1. Дарина, розкажіть як, з яких кроків починався проект? Що послужило основним стимулом до його створення?
2. Яка основна ідея проекту?
3. «Рукодільних Рунет» довгий час не створював ніяких продуктів, був сайт, були публікації на сайті. ...
4. Коли ви зрозуміли, що треба масштабироваться? Чи є зараз пряма монетизація проекту крім реклами на сайті?
5. Зараз проект вже досить великий. Скільки майданчиків ви охоплюєте, і чому вибрали саме їх? Якщо з...
6. Для чого так багато різних майданчиків? Яка має найбільше охоплення і активність користувачів?
7. Нещодавно ви створили в Фейсбуці «Клуб рукодільних Рунета», де написали, як ви ділите свою аудиторію....
8. Чим проект корисний кожному сегменту?
9. Зупинимося докладніше на сегменті підприємців? Які основні профіти дає проект тим, хто займається...
10. Чому підприємцю варто піти спочатку до вас, а не створити, скажімо, просто аккаунт в Інстаграме і рекламуватися...
11. У вас особисто є рукодільний бізнес? Ви ділитеся цим досвідом?

Ми часто розповідаємо про проекти, де автори створюють продукт своїми руками. Люди вони творчі, і їм особливо складно даються питання просування, реклами, продажів. А адже ще потрібно генерувати ідеї для нових товарів. І вже близько 10 років існує сервіс-портал підтримки і допомоги рукодільним проектам - «Рукодільних Рунет» . Його творець і беззмінний керівник Дар'я Насибуліна сьогодні розповість, з чого починався її шлях і як просувається портал для майстрів рукоділля, що не має аналогів на російськомовному інтернет-просторі.

Дарина, розкажіть як, з яких кроків починався проект? Що послужило основним стимулом до його створення?

«Рукодільних Рунет» з'явився майже 10 років тому і по суті став логічним продовженням мого аматорського сайту, присвяченого в'язання гачком. У ті далекі часи було не так багато інтернет-ресурсів, присвячених рукоділлю, тим більше в форматі блогу.

Професійно я завжди була пов'язана з інформаційними технологіями та видавничою справою, а моїм улюбленим хобі завжди було в'язання, ось з цього все і почалося. У той час я активно брала участь в тематичних конференціях і форумах, багатьох відомих зараз майстрів пам'ятаю ще по конференції «Марія-майстриня», форуму «Меліса» (потім він став «Хоббіпорталом») і клубу «Осинки». Насилу віриться, що «осинки» я застала ще в ті часи, коли її знаменитий форум був ще зовсім маленьким, по в'язанню була буквально пара тем.

До моменту створення «рукодільних Рунета» у мене з'явився широке коло спілкування, з одного боку, а з іншого, - у мене стало накопичуватися багато різноманітної інформації щодо рукоділля, і мені захотілося нею поділитися. Мені завжди було цікаво пробувати щось нове, шукати цікаві проекти, майстер-класи, корисні поради. Я любила вишивати для себе, у мене ніколи не було мети робити щось своїми руками на продаж, а от ділитися цікавими посиланнями та ідеями мені завжди подобалося. Ось так і з'явився спочатку мій невеличкий сайт, а коли його популярність досягла 3000 унікальних відвідувачів в день, я вирішила перетворити його у щось більш серйозне і приступила до роботи над «рукодільних Рунетом».

Яка основна ідея проекту?

Основна ідея «рукодільних Рунета» - збирати найцікавіше зі світу рукоділля і кожен день розповідати про свої знахідки нашим читачам. Це може бути найрізноманітніша інформація: творчі ідеї та добірки для натхнення, анонси цікавих моделей з описами і схемами, майстер-класи та корисні поради, інтерв'ю з творчими людьми, огляди подій і товарів для рукоділля, уявлення цікавих тематичних інтернет-проектів і так далі .

«Рукодільних Рунет» довгий час не створював ніяких продуктів, був сайт, були публікації на сайті. За рахунок чого жив проект?

«Рукодільних Рунет» вже сам по собі продукт, відомий в тематичних колах бренд. Це популярний в своїй ніші інтернет-журнал, який був створений за стандартною схемою, як і будь-який друкований аналог, з завданням заробляти собі на хліб на публікації реклами.

Надія Меркушева, редактор проекту AzConsult

«Я пам'ятаю, як все починалося ...»

З проектом «рукодільних Рунет» я познайомилася, як і безліч рукодільниць в нашій країні, будучи в декретній відпустці. Період гніздування, багато вільного часу, тяга до хендмейд досить швидко привели мене на ресурс, де можна було нескінченно черпати ідеї для занять: схеми вишивок, вироби до свят, домашній декор своїми руками і багато ще всього.

Це було майже 10 років тому, сайт був ще зовсім молодим, виглядав по-іншому. Але вже тоді його корисний потенціал був очевидний. І це так здорово, що умільці можуть вибрати на одному порталі свій рівень майстерності, а також отримати підтримку в розвитку своєї справи і, як і раніше, знаходити ідеї для натхнення.

Коли ви зрозуміли, що треба масштабироваться? Чи є зараз пряма монетизація проекту крім реклами на сайті?

Дуже довго нам було досить просто формату журналу, заробіток на рекламі нас цілком влаштовував, але за останні пару років дуже багато чого змінилося і в сфері реклами в інтернеті, і в сфері бізнесу в цілому. Крім того, є ще один важливий фактор: сам проект поступово еволюціонував і я сама - як його творець і головний редактор. Криза по нам вдарив досить сильно, але ми вистояли і зустрічаємо 10-річний ювілей у 2017 році з новими силами, планами та ініціативами.

Ви цілком правильно помітили, весь цей час ми перш за все орієнтувалися на надходження від реклами на сайті, але в новому році настають великі зміни, ми приступаємо до нового етапу просування порталу і активно опрацьовуємо інші канали заробітку, в тому числі починаємо рік з тестування та запуску пакетних рекламних пропозицій.

Зараз проект вже досить великий. Скільки майданчиків ви охоплюєте, і чому вибрали саме їх? Якщо з Інстаграмом і Пінтерестом, в принципі, зрозуміло, то чим керувалися, обираючи інші ресурси?

Наша основна площадка - це сайт Darievna.ru, на ньому 15 000-20 000 унікальних відвідувачів в день. Крім сайту у нас є тематичний форум, поштова розсилка (майже 10 000 читачів), Група Вконтакті (Майже 20 000 учасників), акаунти в Пінтересте (Більше 10 000 передплатників), слав і Пінмі . У листопаді ми стартували в Інстаграме . У нас є також дочірній проект - кулінарний блог «Родзинка» .

Дарина Насибуліна любить сміливі рішення: наприклад, вибирає контрастні кольори в своїх роботах

У «рукодільних Рунета» якісна тематична аудиторія, 40% якої приходить до нас за прямими посиланнями або по посиланнях з інших сайтів і в цьому нам дуже допомагають всі додаткові майданчики.

Завдяки тому що у нас є різні канали зв'язку з аудиторією, з'явилася можливість створення нових рекламних форматів, не обов'язково платних. Наприклад, кожна стаття, що з'являється на сайті, анонсується всіма доступними нам засобами, при цьому кожен інформаційний канал можна задіяти з різною періодичністю за тривалістю кампанії і частоті публікації анонсів. Це дає широкі можливості нашим потенційним клієнтам заявити про себе і розповісти про свої товари і послуги.

Для чого так багато різних майданчиків? Яка має найбільше охоплення і активність користувачів?

Кожен майданчик для нас цікава по-своєму. З плином часу якийсь формат втрачає свій охоплення і увагу читачів, зате вистрілює якийсь інший. Наприклад, років 10 тому нам дуже допомагала і була затребувана як рекламоносій новинна поштова розсилка, зараз куди актуальніше приплив відвідувачів через соцмережі і пінові сервіси. На даний момент поступово відмирає формат форуму як способу зв'язку з найактивнішою частиною аудиторії, і ми все більше орієнтуємося на соцмережі.

На мій погляд, зараз Рунет переживає дуже цікавий момент: йде потужна зміна технологій, наприклад, рекламних, а також способів зв'язку з аудиторією, дуже активно розвиваються відеоканали, сервіси подкастів, вебінари і так далі. І у нас, як у якісній тематичної майданчика відкривається великий фронт робіт.

Нещодавно ви створили в Фейсбуці «Клуб рукодільних Рунета», де написали, як ви ділите свою аудиторію. Розкажіть трохи про кожного її сегменті?

Так, кілька тижнів тому я створила в Фейсбуці наш клуб . Здавалося б, навіщо? Адже у нас вже є форум і група ВКонтакте, а ресурси проекту обмежені, на новий канал зв'язку з читачами потрібні сили і час. Виявилося, навіть вибір соцмережі залежить від того, до якої категорії читачів ми хочемо звернутися.

Аудиторія будь-якого інтернет-проекту складається з активної і пасивної частини. Всіх наших читачів я можу умовно розділити на кілька груп:

• Допитливі - люди, які нічого не роблять своїми руками, але люблять заглянути на сайт, подивитися красиві картинки, погортати сторінки, почитати і зарядитися натхненням.
• Початківці і повторювачі - ті, хто любить займатися своїм хобі, але нічого поки не придумує і користується готовими описами, майстер-класами та рекомендаціями.
• Творці - ця категорія читачів досягла високого професійного рівня, такі люди створюють авторські роботи, опису, уроки, ведуть свої блоги і сайти, розробляють вебінари, тренінги, створюють канали на ютуб і так далі.
• Підприємці або ті, хто володіє своїми магазинами або продає товари в нашій ніші (товари для рукоділля, авторські магазинчики на Ярмарку Майстрів, Етсі і так далі), включаючи суміжні з нами ніші, наприклад, коучі, які ведуть вебінари та тренінги по організації робочого часу, маркетингу і так далі.

До кожної категорії читачів необхідний особливий підхід.

Чим проект корисний кожному сегменту?

Дуже довго наш журнал був орієнтований на пасивну аудиторію. Ми збирали цікаві проекти і майстер-класи, корисні поради та ідеї і це було дуже затребуване. Але проект розвивається, до нас все більше стали заглядати творці і підприємці, саме ці дві групи читачів я відношу до активної аудиторії, тому що це ті, хто сам придумує і робить: створює, розробляє, продає. Попутно підростають новачки, перетворюються в професіоналів і замість того, щоб споживати інформацію, починають її створювати.

Потрібні різні способи взаємодії з цими двома великими групами наших читачів, і ми будемо активно над цим працювати в новому році. Звичайно, ми продовжимо як і раніше, шукати і анонсувати на наших сторінках найцікавіше зі світу рукоділля в плані готових проектів, описів, майстер-класів і так далі, ні в якому разі не кинемо новачків і всіх, хто просто хоче відволіктися від буднів і зарядитися красою. Але ми будемо набагато більше уваги приділяти активної частини нашої аудиторії. У «рукодільних Рунета» є відмінні способи допомогти заявити про себе, просунути свій бренд, розповісти про свій товар.

Зокрема саме для цього з'явився в Фейсбуці наш клуб: щоб завжди бути на зв'язку, в активному спілкуванні, співпрацювати і генерувати ідеї, обмінюватися планами і тримати руку на пульсі, знати один одного в обличчя і не губитися в достатку потрібної інформації.

Зупинимося докладніше на сегменті підприємців? Які основні профіти дає проект тим, хто займається рукоділлям професійно і будує на його основі свій бізнес? На яких умовах?

Найголовніший профіт, який може дати «рукодільних Рунет» підприємцям - це контакт з якісної тематичної аудиторією нашого проекту. Більше 90% нашої аудиторії - жінки старше 18 років, а більше 75% - жінки старше 25 років, тобто, в більшості своїй, люди зі сформованою життям і зі стабільним доходом.

Цією аудиторії цікава тематична реклама і вона позитивно сприймає, наприклад:

• анонси товарів для рукоділля та творчості;
• анонси платних описів, майстер-класів, семінарів;
• анонси різних тематичних заходів, виставок, вебінарів;
• анонси книг, уявлення тематичних сайтів і блогів.

Заявити про себе на «рукодільних Рунеті» можна як платно, так і безкоштовно. Для цього є багато різних способів. Наприклад, абсолютно безкоштовно ми опублікуємо разову тематичну статтю. Це може бути:

• невеликий безкоштовний майстер-клас або опис;
• корисну пораду (особистий досвід);
• статтю про своєму тематичному блозі або сайті з підбіркою робіт;
• статтю про своєму тематичному співтоваристві або групі в соцмережі;
• для майстрів - візитна картка - особисту або його магазину (на Ярмарку Майстрів, Етсі, Равеля та ін.) з добіркою робіт;
• інформацію про тематичному подію, виставці;
• будь-яку іншу якісну тематичну статтю.

Чим більше обсяг статті, тим краще. Ми не тільки опублікуємо статтю, а й проанонсіруем її за всіма доступними нам каналах (розсилці, соцмережі, пінам).

Інші варіанти безкоштовного співпраці:

• провести спільний процес на форумі або в нашій групі ВКонтакте;
• виступити спонсором тематичного конкурсу;
• дружити групами в соцмережах, обмінюватися репоста, Рєпін і так далі.

Ми також публікуємо статті на платній основі, в цьому випадку ми даємо цілий набір додаткових рекламних можливостей: розміщення банерів і закріплення статей на головній сторінці, брендування, додаткове анонсування на сайтах і каналах наших партнерів по групі «Медіо» (журнал ШколаЖизни.ру, портали Calend.ru і Daily-menu.ru).

Якраз зараз у всіх зацікавлених в рекламі в нашому журналі є унікальна можливість. Ми шукаємо 10 добровольців для тестування наших пакетних пропозицій.

Пакетні інформаційні пропозиції включають в себе:

• мікс з усіх можливих інформаційних і рекламних можливостей журналу: статті, банери, Піни, пости в соцмережах, анонси в розсилках;
• тривалий час проведення (не поодинока акція, а на місяць і більше);
• багаторазовість публікацій (не один раз, а раз на тиждень протягом місяця і більше);
• додаткове анонсування на сайтах-партнерах групи «Медіо» (репости в соцмережах, анонси з закріпленням на головній сторінці, банери, анонси в розсилках).

Чому підприємцю варто піти спочатку до вас, а не створити, скажімо, просто аккаунт в Інстаграме і рекламуватися там?

Я вважаю, що підприємцям необхідно користуватися всіма наявними в їх розпорядженні можливостями показати себе і заявити про себе, а «рукодільних Рунет» - це ще один корисний інструмент для того, щоб це зробити. Інстаграм, розсилки, групи ВКонтакте і Фейсбуці, блоги та інші способи рекламування себе і своїх продуктів корисні кожен по-своєму, у кожного є свої переваги і недоліки. Наприклад, на те, щоб розкрутити свій власний аккаунт і залучити якісну тематичну аудиторію потрібен час і гроші. Перевага «рукодільних Рунета» в його комплексності: у нас вже є достатня кількість інформаційних каналів, щоб досягти великого охоплення. Це і сам сайт журналу і його форум, а також поштова розсилка, група в ВКонтакте, акаунти в Пінтересте слав, Пінмі, тепер ще до них додалися Інстаграм і клуб «рукодільних Рунета» в Фейсбуці.

У вас особисто є рукодільний бізнес? Ви ділитеся цим досвідом?

Я не займаюся рукодільним бізнесом як таким, я перш за все видавець, і моє покликання не в тому, щоб навчати або продавати свої роботи. Так, я люблю різні види рукоділля і багато чого вмію робити своїми руками, особливо мені подобаються в'язання і вишивка, де я досягла високого рівня майстерності, але я не бачу себе як майстер або викладач.

В'язана мандала: медитируй і створюй шедевр. Робота Дар'ї Насібулін

Мені подобається придумувати моделі для в'язання та створювати власні схеми для вишивки, і я публікую їх на «рукодільних Рунеті». Мені було цікаво спробувати створити свій магазинчик на Етсі і ділитися своїми дизайнами на Равеля, але я бачу свою мету в іншому - професійно розповідати про рукоділля, з'єднувати творчі світи, створити платформу для спілкування однодумців і дати можливість заявити про себе іншим, саме це я бачу метою свого бізнесу.

Ми дякуємо Дарину за докладну розповідь про свій проект і бажаємо «рукодільних Рунету» успіхів, подальшого розвитку, хороших партнерів і задоволених клієнтів! Хочемо запитати у рукодільниць: а ви користувалися сайтом Darievna.ru, і чим саме він виявився вам корисний?

Дарина Насібуллін, автор і керівник «рукодільних Рунета»

сайт

Група Вконтакті

Клуб рукодільних Рунета в Фейсбуці

І ще інтерв'ю з авторами творчих проектів: